下千里到菜市集，小红书的买卖化贫乏能解吗？

开端：李成东

2025年，小红书殷切地寻求增长。

据报说念，2024年9月以后，小红书在北京开启地推拉新，每拉到一个新注册的用户，地推东说念主员最高可获取32元的奖励；从商圈到地铁站致使到农贸菜场，拉新的样式莫得适度，地推东说念主员致使会拉菜贩或者买菜的大爷大妈下载小红书。

上一个荒诞拉新的平台照旧快手极速版，靠地推运转和抖音竞走。到下千里市集拉新，“有调性”的小红书靠近增长的贫乏。有调性和扩规模，小红书仿佛走到了一个新的阔别路口。

告别小而好意思

外部的压力，和我方对买卖化追求，小红书弗成只停留在一个小而好意思的平台，运转向大家化的平台转型。

从2023年运转，小红书告别了佛系，运转不吝一切代价求增长。小红书在一场共创会议中刻薄了“坐一不雅三”的政策，办法定位3亿DAU，开启了一场史上最大规模增长斗争。

3亿DAU是什么见识？行为对比，快抄本年Q3的DAU刚刚冲破4亿，抖音在上半年DAU冲破7亿。3亿对小红书来说不是一个简陋的办法。

凭据现时公开数据深刻，收尾2024年6月，小红书的DAU仅为1.2亿，距离办法还有一段距离。这也不难知晓，小红书开启地推形貌了。

留给小红书的时代未几了。种草也一直是大厂的必争之地。为求增长，本年电商在实质种草标的又开启了插足。

本年，抖音重启了下架近两年的种草社区APP可颂。2020年，时任抖音集团CEO的张楠就曾对团队提问，“若是抖音作念的很好，小红书为什么还会长的这样猛？”。淘宝将逛逛和直播买通；京东插足10亿现款和10亿流量招引原创作家和实质机构入驻。

这齐刺激小红书加紧买卖化的要领。

在本年举办的WILL买卖大会上，小红书也明确了新一年的三大标的。

第一，行业上从聚焦花费品向清闲多行业的需求扩张，要点向生计就业等行业冲破；第二，是买卖家具手艺上更多服从在种草投放中的优化、种草的投后度量以及客户生意印迹的径直录用等；第三，是生态走向更翻怒放，异日将径直与更多平台、不同业业商家品牌、MCN机构等形成蚁合。

简而言之，便是拓品类、量化种草后果、招商。同期本年小红书进行了新一轮融资，高瓴成本、中信成本等机构加入，估值还是飙升到170亿好意思元。

无论是从业务角度启航，照旧为后续上市作念准备，小红书齐殷切需要用户规模作念基础。

拉新，为直播作念准备

下千里拉新也可能是为了直播作念准备。据了解，直播业务是本年小红书发力的要点，毕竟跑出了跑出董洁、章小蕙两大标杆案例，里面对直播还有挑升的侦察策画。

直播占据了小红书电商闭环的半壁山河。数据深刻，在小红书电商的GMV当中，直播占比约50%，札记电商占比40%，货架不到10%。

现时来看，部分主播对直播的慈祥不高。博主接告白的成本更低，致使札记发布后还不错永生抓续的曝光量和往复。关联词一场直播前期插足成本很高，最终收入和接广进出无几。

变成直播的后果不好的原因，除了博主本人以外，还和小红书的生态联系。天然小红书在竭力作念互异化的货盘，强调直播间不是叫卖式的销售。关联词现时悉数直播电商的逻辑照旧凭据博主的粉丝体量来进行接头。

在抖音和快手，粉丝规模大的主播就能获取更多的议价权，和品牌商接头。小红书不彊调廉价，隆起一种生计模式，但粉丝体量照旧一个推测的策画。

小红书的流量分拨愈加平均。QuestMobile数据深刻，在抖音、B站、小红书三大平台当中，小红书的中腰部博主最多，占总体博主的50.2%，抖音为23.1%，B站占比37%。直播间的浏览量更多是来自博主的粉丝。

小红书图文札记的特点，也决定了流量分拨的惊险。昔日快手为了买卖化，毁灭了稀零的双列首页，盘曲为和抖音相同的单列。这样用户的千里浸式体验加多，不错束缚的在APP内下滑浏览。

小红书现时购买公域的流量来放大往复额。不少用户响应，越来越多的视频和直播间被推奉上小红书首页。

但小红书的优点是流量精确，而且客单价高。

据第三方数据深刻，本年6月MAU约为3.39亿。小红书的MAU和B站体量相配，约是快手合座的一半，抖音的三分之一。误点数据深刻，一个典型小红书主播销售商品的均价是抖音的1.5倍。

昔日告白营销是小红书最主要的营收的开端之一，占比逾越能够。种草的收尾难以推测。当今品牌条目告白的后果直不雅可测。电商承担了第二条增长弧线的作用。作念好电商的闭环，能更明晰的论证小红书告白的存在的酷爱。

用户的数目一定进度上决定了直播的天花板。

本年10月中旬，外媒报说念称，小红书2024Q1营收激增至10亿好意思元，同比增长67%；净利润2亿好意思元，同比增长400%；2023年全年小红书营收37亿好意思元，收场净利润5亿好意思元。

小红书还在加快决骤。异日规模和调性很难兼有。

参考贵寓：

1.中国企业家杂志：小红书猛拉新：32元一个，下千里到菜场

2.误点LatePost:小红书的电商遴荐题：调性和规模，只可留一个

3.虎嗅：小红书闷声赚麻了